엘프 뷰티 주가, 중국내 제조 전념

저렴한 화장품 회사인 E.l.f. 뷰티(ELF)는 오랫동안 중국에 의존하여 가격을 낮게 유지하고 고급 제품의 가치 지향적인 '듀프'를 만들어 왔다.

이제 트럼프 대통령의 경제 의제는 그 모델을 시험대에 올리는 것이다.

E.l.f.는 제품의 75%를 중국에서 조달하기 때문에 트럼프의 관세로 인한 높은 비용에 크게 노출되어 있다(제품의 100%를 중국에서 조달했던 2019년보다는 적지만).

트럼프가 두 번째 임기에 부과한 광범위한 관세 외에도, e.l.f.는 2019년에 트럼프가 부과한 중국산 제품에 대해 25%의 관세를 부과하고 있다. 가장 최근에 트럼프가 법적 조사를 받고 있는 중국산 제품에 부과한 30%의 관세로 인해 e.l.f.의 대미 제품 수입은 55% 수준의 관세가 부과되었다.

다른 기업들이 대통령의 지목을 피하기 위해 미국 온쇼어링으로 목소리를 바꾼 것과 달리, 타랑 아민 CEO는 회사 실적 발표에서 e.l.f.가 중국 공급업체에 계속 전념하고 있다고 말했다.

아민은 "우리는 중국에 기반을 둔 독특한 공급망이 지난 21년 동안 쌓아온 경쟁 우위의 영역이라고 믿습니다."라고 말한다. "이는 우리의 가치 제안을 뒷받침하며 업계에서 품질, 비용, 속도의 최상의 조합을 제공합니다. 우리는 ...중국 팀과 공급업체에 전념하고 있습니다."하지만 관세는 경제성을 자랑하는 기업에게 어려운 상황을 초래한다.

E.l.f.는 최근 8월부터 모든 품목의 가격을 1달러 인상한다고 발표하는 드문 조치를 취했다. 목요일 야후 파이낸스와의 인터뷰에서 E.l.f. 뷰티 CFO 맨디 필즈는 관세가 인하될 경우 E.l.f.가 가격을 인하할지 여부에 대해서는 밝히지 않았다.

필즈는 "관세 관점에서 보면 다양한 결과가 나올 수 있습니다."라고 말했다. "가격 책정은 툴킷에 있는 한 가지 지렛대라고 할 수 있지만, 이를 최적화하기 위해 공급망도 고려하고 있으며 관세 완화를 고려하면서 비즈니스 다각화도 검토하고 있습니다."

이 뷰티 회사는 또한 헤일리 비버가 설립한 소비자 직접 판매 스킨케어 브랜드인 로드를 10억 달러에 인수한다고 발표했다. 이 거래의 이유 중 하나는 e.l.f.가 중국에서 벗어나 공급망을 다각화할 수 있도록 돕기 위해서였다.

E.L.F. 뷰티 주가는 발표 후 목요일에 23% 급등했다. 많은 뷰티 브랜드가 공급업체에 연락하여 새로운 효율성을 찾는 것부터 시작하여 관세에 대처할 방법을 찾기 위해 다시 원점으로 돌아가고 있다.

한국 뷰티 브랜드 피치 앤 릴리의 설립자 알리시아 윤도 비용 절감으로 인한 부담을 상쇄할 수 없을 정도의 위험성에 대해 경고했다.

윤 대표는 2025년 뷰티 CEO 서밋에서 WWD와의 인터뷰에서 "'좋아, 이 재료를 기본적으로 같은 것으로 바꾸자'고 말하거나 더 저렴한 새로운 공급업체를 찾자'고 말하는 것은 매우 유혹적입니다."라고 말하며 "하지만 그것이 품질에 영향을 미칠 수 있습니다."라고 덧붙였다.

2024년 중국은 6억 7,140만 달러 상당의 메이크업 및 스킨케어 제품을 미국으로 수출했다. 5월 10일로 끝나는 한 주 동안 로스앤젤레스 항구로의 수입량은 지속적인 무역 분쟁으로 인해 전년 대비 약 36% 감소할 것으로 예상된다.

특히 소규모 화장품 브랜드의 경우 관세가 큰 문제가 될 수 있다고 4월 판매 업데이트에서 L'Oreal(OR.PA)의 CEO인 니콜라스 히에로니무스는 말했다.

히에로니무스는 e.l.f.에 고개를 끄덕이며 저렴한 NYX 코스메틱 브랜드가 경쟁사보다 유리한 위치에 있음을 암시했다. 이는 중국산 제품에 대한 노출을 약 20%로 줄였기 때문이며, "아무것도 아니지만 20%에 불과합니다."라고 그는 말했다.

히에로니무스는 "우리는 매우 직접적인 경쟁자 중 일부가 80%에 가깝다는 것을 알고 있습니다."라고 덧붙였다. "그래서 언젠가는 ... [중국에 대한 관세가 확정되고 유지된다면] 실제로 일부 브랜드, 특히 메이크업에 도움이 될 것입니다."

현재 중국 관세 수준에서는 연간 5천만 달러의 비용 영향이 있을 것으로 예상한다고 수요일에 보고했다. 성장하는 이 뷰티 회사는 회계연도 4분기에도 시장 점유율을 계속 확보하고 순매출을 28% 성장시켰다.

"앞으로 몇 년 동안 카테고리를 선도하는 지속적인 매출과 시장 점유율 성장을 이끌 수 있는 올바른 전략을 가지고 있다고 믿으며, 로드 인수를 통해 빠르게 성장하는 파괴적 브랜드 포트폴리오를 더욱 강화하고 다각화할 수 있을 것으로 믿습니다."라고 E.l.f.의 CEO 아민은 말한다.