스케처스 주가, 주목받고 있는 신발 회사 (티커명 : SKX)

핸즈프리 슬립인 스타일로 유명한 스케처스 신발 회사는 매출 기준 세계에서 세 번째로 큰 신발 회사가 될 만큼 많은 사람들의 관심을 받고 있다. 2026년까지 100억 달러의 매출을 달성할 수 있을 것으로 예상된다.

스케쳐스는 경쟁사가 대부분 간과하는 시장의 일부를 포착하여 이를 실현했다. 나이키에는 슈퍼스타가 있다. 호카는 하드코어 주자를 영입했다.
스케쳐스는 편안한 발차기를 원하는 은퇴자와 자녀를 위한 더 저렴한 제품을 찾는 가족을 중심으로 번창하고 있다.

Skechers의 재무 책임자인 John Vandemore는 인터뷰에서 "대형 브랜드가 하는 일과는 거의 정반대입니다."라고 말했다. "우리는 단지 다른 플레이어일 뿐입니다."

스케쳐스는 화려하지 않다. 경영진은 자신들이 '발 덮개' 사업을 하고 있으며, 덮개를 편안하고 저렴하게 만들기 위해 노력한다고 말한다. 이 브랜드의 아동용 스타일은 약 50달러이며, 수백 달러에 달하는 한정판 제품은 판매하지 않는다. 하지만 굿이어 고무로 115달러짜리 피클볼 신발을 만든다.

Skechers는 매출의 약 3분의 2를 미국 이외의 지역에서 얻고 있다. Skechers는 자체 매장을 여는 대신 프랜차이즈 시스템으로 일하기도 하며, 해외에서 자체 운영에 투자하기 전에 수년을 기다려야 한다. Skechers 경영진은 인도의 Nike보다 규모가 더 크다고 말한다.

반데모어는 "사람들이 나이키 모델이나 아디다스 모델에 우리를 끼워 넣으려고 하는데 효과가 없습니다."라고 말한다. "우리 모델이 성공하지 못했다는 뜻은 아닙니다."

스케쳐스는 축구 클리츠를 만들기 시작했고, 잉글랜드 공격수 해리 케인을 명단에 추가했다.

스케쳐스는 또한 축구 클리트와 농구화를 만들기 시작했으며, 슈퍼스타 후원자들을 배출하기도 했다. 2023년에는 바이에른 뮌헨의 공격수 해리 케인을 명단에 추가한 데 이어 지난해에는 필라델피아 세븐티식서스의 스타 조엘 엠비드와 계약을 체결했다. 스케쳐스의 최고 운영 책임자 데이비드 와인버그는 "시장이 이들을 관리하지 않았기 때문에 얻을 수 있습니다."라고 말한다.

이 회사는 2023년에 약 10년 전의 18억 달러에서 80억 달러의 매출을 기록했다고 보고했다. 투자자들은 주목하고 있다. 지난 5년 동안 Skechers의 주가는 거의 두 배로 상승한 반면, Nike와 Adidas의 주가는 25% 이상 하락했다.

스케쳐스 운영자

스케쳐스는 창립자 로버트 그린버그가 30년 동안 운영해 왔다. 84세의 최고 경영자는 아들 마이클 그린버그가 사장으로 있는 캘리포니아 맨해튼 비치의 사무실에서 사업을 운영하고 있다.

그들은 분기별 실적 발표에 참여하지 않으며, CEO는 약 10년 동안 주요 언론에 모습을 드러내지 않았다. 1989년 로버트 그린버그는 아메리칸 항공이 기내 잡지에 자신의 사진을 게재한 후 사진이 게재되지 않는 조건으로 인터뷰에 동의했다며 아메리칸 항공을 상대로 소송을 제기했다.

스케쳐스는 이 기사에서 그린버그를 공개하지 않았다.

1970년대에 캘리포니아로 이주한 이 기업가는 E.T. 브랜드 신발끈을 판매하며 신발 산업에 입문했다. 그린버그와 그의 아들은 이 사업을 1980년대에 마이클 잭슨과 같은 유명인 후원자들과 함께 대형 운동화 제조업체가 된 L.A. 기어로 전환했다.

L.A. 기어는 웨인 그레츠키, 조 몬태나 등의 선수를 후원하며 공연 시장에 진출했을 때 곤경에 처했다. 결국 그린버그는 자신이 설립한 회사에서 밀려다. 분석가들은 당시 회사가 너무 빨리 확장되었다고 말했다.

스케쳐스 성장 과정

스케쳐스는 1992년에 사업을 시작되었지만 수십 년 동안 매출이 증가하지 않았다. L.A. Gear의 임원이기도 했던 스케쳐스 운영 책임자 와인버그는 스케쳐스가 글로벌 운영과 성장할 시간에 대한 투자가 필요하다고 말했다.스케쳐스는 2000년대에 브리트니 스피어스를 비롯한 유명 홍보대사들과 함께 어느 정도 성공을 거두었고, 이후 2010년대 초에는 쉐이프업 워킹화로 성공을 거두었다. 와인버그는 회사가 확장되면서 결과에 약간의 변동이 있었고, 사람들은 이 사업이 호황 아니면 호황이라고 생각하기 시작했다고 말했다.

와인버그는 "오늘날 우리에게는 신발도, 카테고리도, 고객도, 지리도 없습니다."라고 말한다.

틈새시장 공략

스케쳐스는 최근 몇 년 동안 나이키 등이 남긴 오프닝을 채우기 위해 퍼포먼스 분야로 전환했다.

팬데믹 기간 동안 저소득층 소비자를 대상으로 하는 많은 소매업체를 퇴출하고 소비자에게 직접 판매하는 데 집중하기로 한 Nike의 결정으로 인해 비즈니스가 탄력을 받게 되었다. Nike는 또한 100달러 미만에 판매되던 스타일도 줄였다.

2023년 말, 나이키는 경쟁사가 매끄러운 신발을 위한 플라이니트 기술에 대한 나이키의 특허를 침해하고 있다며 스케쳐스를 고소했다. 스케쳐스는 이 소송이 근거 없는 것이며 나이키가 재정적 자원을 사용하여 경쟁을 억제한 사례라고 답했다. 이 소송은 현재 계류 중이다. 스케쳐스 경영진은 여전히 가장 비싼 운동선수와 계약하는 것보다 편안한 신발을 만드는 데 더 관심이 있다고 말했다. 웹사이트에서 편안한 신발 기술을 소개하는 섹션을 제공하고 있다.

뉴저지주 몽클레어의 부동산 중개인은 샌들만 신고 발뒤꿈치를 다치지 않는 운동화를 찾지 못해 운동화를 포기했었다. 작년에 그녀의 척추 전문의는 스케쳐스를 추천했다.

아프샤리안은 "이제 발에 대해서는 생각조차 하지 않습니다."라고 말했다. 59세의 아프샤리안은 스케쳐스 고 워크 신발이 자신을 더 활동적으로 만들었고 더 이상 물집이 생기지 않는다고 말했습니다. "이 신발을 가지고 있기 때문에 멈출 수 없습니다."라고 그녀는 말했다.

스케쳐스는 디자이너, 거리 예술가, 유명인과 함께 작업하지만, 경영진은 제한된 릴리스가 다른 브랜드와 같은 과대광고와 인지도를 생성하지 않기 때문에 제한된 릴리스가 있는 프로젝트에 의존하지 않는다고 말했다.

재무 책임자 반데모어는 "그건 사실 우리 소비자가 아닙니다."라고 말한다. "그건 누군가 우리가 원하는 일이 아닙니다."

24년 4분기 실적 전망

다가오는 Skechers의 실적 발표는 투자자들에게 큰 관심을 끌 것이다. Skechers의 실적 발표는 2025년 2월 6일로 예상된다.

회사의 주당순이익은 0.73달러로 전년 동기 대비 30.36% 증가할 것으로 예상된다. 한편, 잭스 컨센서스 추정치에 따르면 매출은 22억 2천만 달러로 전년 동기 대비 13.04% 증가할 것으로 예상된다.